葡萄很多人都喜歡吃，可葡萄不耐儲(chǔ)存，一年上頭，集中上市的時(shí)間也只有兩三個(gè)月的。但是，在河北省的石家莊市，有一個(gè)種植葡萄的能手，人送外號(hào)“葡萄姐”，她的葡萄園里，一年有10個(gè)月都能采摘到新鮮葡萄。

巡視大棚，檢查葡萄長(zhǎng)勢(shì)，指導(dǎo)工人操作，是“葡萄姐”付鳳玲每天必須要做的工作。現(xiàn)在她的農(nóng)業(yè)園區(qū)葡萄大棚有20多個(gè)，年效益近200萬(wàn)，發(fā)展到今天的規(guī)模，付鳳玲只用了3年時(shí)間，在這之前她了近20年的農(nóng)資生意，由于銷售量下滑，她遍開始尋找新的出路，但還是想做農(nóng)業(yè)。

說(shuō)到做農(nóng)業(yè)，付鳳玲第一個(gè)想到的就是種植葡萄，她覺(jué)得葡萄營(yíng)養(yǎng)豐富，味道香甜，很受消費(fèi)者的歡迎，銷路應(yīng)該不錯(cuò)。但同時(shí)，付鳳玲也清楚，農(nóng)業(yè)是一個(gè)投資大見(jiàn)效慢的行業(yè)，如果不能盡快的產(chǎn)生效益，自己的資金鏈就可能斷了，所以必須使園區(qū)盡快運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。為此，他在品種選擇上費(fèi)盡心思。

付鳳玲說(shuō)：“品種考慮上我們是不去跟農(nóng)民去競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，因此我們選擇的品種比較有特點(diǎn)；再一個(gè)我們是大棚可以延長(zhǎng)葡萄的供應(yīng)期?，F(xiàn)在大棚里面有四個(gè)品種，早熟的有兩個(gè)品種，晚熟的還有兩個(gè)品種，我們還有露地的、有中熟的品種，整個(gè)園區(qū)葡萄的供應(yīng)期，大概就是在10個(gè)月。”

抱著這個(gè)想法，付鳳玲選擇了八個(gè)葡萄品種進(jìn)行種植，最早的四月份上市，最晚二月下市，二十多個(gè)大棚也按照采收時(shí)間和預(yù)計(jì)售價(jià)進(jìn)行了合理的分配，早熟的三個(gè)棚，葡萄售價(jià)在10到15元一斤，中熟的四個(gè)棚，售價(jià)6到10元一斤； 11月份上市的超晚熟品種，種植最多，一共有十六個(gè)大棚。

11月份已經(jīng)沒(méi)有新鮮葡萄供應(yīng)了，而自己的晚熟葡萄才上市，付鳳玲估計(jì)售價(jià)能到20元一斤。可理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感，第一年掛果，付鳳玲就吃了虧。因?yàn)橹恢禺a(chǎn)量不重質(zhì)量，售價(jià)沒(méi)達(dá)到預(yù)期，第一年付鳳玲根本沒(méi)有賺到錢。

一番思考后，付鳳玲覺(jué)得想要推進(jìn)園區(qū)的發(fā)展，必須得有過(guò)硬的技術(shù)和踏實(shí)的員工。為此，她給整個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)制定了一系列精細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)。

付鳳玲介紹說(shuō)：”要想把這個(gè)葡萄種好必須從前期抓起，從小數(shù)穗、數(shù)粒、定果型、果位的高度，一開始就要定下來(lái)，一系列的一個(gè)制度。怎么跟工人搞成緊密的聯(lián)合，或者是工人入股，或者是工人要效益提成，制定一個(gè)比較完善的管理體系將工人和我們擰成一股繩，在園區(qū)就干起來(lái)有活力了。“

有了這些細(xì)致的規(guī)定，葡萄的品質(zhì)和產(chǎn)量都在穩(wěn)步提升，同時(shí)付鳳玲也開始積極和商超采購(gòu)人員，石家莊本地旅行社，以及南方客商接洽，希望能占領(lǐng)先機(jī)，搶占市場(chǎng)。

通過(guò)這樣的做法，到了葡萄成熟的季節(jié)，其他的種植戶還在犯愁的時(shí)候，付鳳玲已經(jīng)開始穩(wěn)固的進(jìn)行銷售了，尤其是超晚熟葡萄，不僅受到客商歡迎，也吸引了很多旅行團(tuán)和市民過(guò)來(lái)采摘。付鳳玲說(shuō)，接下來(lái)她會(huì)進(jìn)一提高產(chǎn)品的品質(zhì)，爭(zhēng)取做到訂單生產(chǎn)。

目前付鳳玲的葡萄園去年產(chǎn)量十幾萬(wàn)斤，年效益100多萬(wàn)，再加上一些深加工產(chǎn)品，園區(qū)每年的效益能達(dá)到200萬(wàn)元。

《壟上行》記者編輯報(bào)道