在鐘祥市客店鎮(zhèn)邵集村，有一位小有名氣的鄉(xiāng)村網(wǎng)紅——“楊村姑”，她借助電商的力量幫助鄉(xiāng)親們將大山里的特色農(nóng)產(chǎn)品銷往全國各地。

一大早，客店鎮(zhèn)直播達(dá)人“楊村姑”就來到了邵集村十一組，65歲的村民鄒安秀已經(jīng)將家中的特色農(nóng)產(chǎn)品整理打包好，在家門口等待“楊村姑”的到來。

鄒安秀告訴記者，她與“楊村姑”合作已有三年多的時間，家中吃不完的干蘿卜絲、干豇豆子、渣粑粑、腌菜、木耳等都由“楊村姑”包銷。

“楊村姑”本名楊小卉，是鐘祥市客店鎮(zhèn)一位小有名氣的“鄉(xiāng)村網(wǎng)紅”。“剛開始我還講一下價，現(xiàn)在我基本不講價，因為我覺得農(nóng)民不易，他們說個合適的價我都直接收購。”鄒安秀家的“土特產(chǎn)”質(zhì)量很高，二人很快完成交易。付完錢，楊小卉拎著這些土貨回到了車上。

客店鎮(zhèn)地處大洪山南麓腹地，是大洪山風(fēng)景名勝區(qū)核心，位于鐘祥、京山、隨州三地交界處，屬山區(qū)地帶，四面群山環(huán)抱，許多優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品因為種種原因難以走出大山。楊小卉告訴記者，山中有許多上了年紀(jì)的老人不便出行，所以每當(dāng)接到鄉(xiāng)親們有貨賣的電話，她就會馬不停蹄地上門“收山貨”。現(xiàn)在，開著車四處收購鄉(xiāng)親們的農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)成為楊小卉的日常工作。

2019年，與丈夫在廣東工作多年的楊小卉偶然發(fā)現(xiàn)，許多朋友吃過家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品后評價很高。“外地的朋友品嘗了我家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)后，都贊不絕口。”于是她決定回到家鄉(xiāng)嘗試在網(wǎng)上直播帶貨，主要銷售客店鎮(zhèn)及周邊村鎮(zhèn)的特色農(nóng)產(chǎn)品。“將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去，讓更多的朋友能夠品嘗到我們家鄉(xiāng)的美食美味。”

起初，剛回到家鄉(xiāng)的楊小卉并不懂得如何直播帶貨，她只是將自家收獲的食用菌放在線上銷售。很快，家鄉(xiāng)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品就打動了朋友們，沒多久就銷售一空。于是楊小卉再接再厲，將更多農(nóng)產(chǎn)品放到了線上，可接下來的銷售卻不盡如人意。

正當(dāng)楊小卉一籌莫展的時候，鎮(zhèn)里推薦她參加鐘祥市電子商務(wù)中心舉辦的電商培訓(xùn)。通過學(xué)習(xí)，楊小卉學(xué)會了視頻拍攝、剪輯，更是對電商直播有了全新的認(rèn)知。

鐘祥市客店鎮(zhèn)黨委委員、宣傳委員陳鵬告訴記者，客店鎮(zhèn)旅游資源豐富，電商產(chǎn)業(yè)前景廣闊，近年來鎮(zhèn)里一直著力孵化優(yōu)質(zhì)直播達(dá)人，持續(xù)打造電商銷售板塊，為“鄉(xiāng)村網(wǎng)紅”的自我提升增添動力。他說：“我們意識到網(wǎng)紅力量的強(qiáng)大，一旦有學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會，就會支持他們?nèi)W(xué)習(xí)。”

楊小卉逐漸掌握了電商直播的訣竅，并通過直播銷售串聯(lián)起了大山內(nèi)外。如今，楊小卉已經(jīng)將山貨收購范圍擴(kuò)大到客店鎮(zhèn)周邊數(shù)個村鎮(zhèn)，每年可為約500戶農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品，年銷售額超200萬元。

“我們主要幫助鄉(xiāng)親們銷售香菇、木耳、羊肚菌、牛肝菌、土蜂蜜、葛根粉、梅干菜等農(nóng)產(chǎn)品，大概有七八十款。”通過短視頻制作與線上直播，越來越多的人知道了客店鎮(zhèn)有位“楊村姑”，她為鄉(xiāng)親們帶貨，讓家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品乘著電商的東風(fēng)，走出大山，走向全國。“我的直播間都是自然流量，復(fù)購率達(dá)到300%。希望有更多的新農(nóng)人加入到我們的行列之中，一起來助農(nóng)。”

記   者 | 傅月昊

圖   片 | 受訪者 鐘祥市委宣傳部

通訊員 | 汪    龍 陳   鵬

編   輯 | 梁媛夢 王婧嫻（實習(xí)生）

編   審 | 朱   兵 

監(jiān)   制 | 楊   斌