近年來(lái)，電商直播正成為地處大別山區(qū)的團(tuán)風(fēng)縣但店鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興的新引擎。為了破解農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，2022年，但店鎮(zhèn)開始探索“黨支部 + 市場(chǎng)主體 + 農(nóng)戶 + 電商平臺(tái)”的模式來(lái)助推農(nóng)產(chǎn)品銷售。如今，“但店助農(nóng)大使”抖音號(hào)粉絲量已超 2 萬(wàn)、年銷售額 300 萬(wàn)元。

但店鎮(zhèn)蘭家畈村黨支部書記蘭光明（右）

夜幕降臨，華燈初上，在團(tuán)風(fēng)縣但店鎮(zhèn)電商直播中心，主播蘭光明如往常一樣準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間。他一邊和粉絲打招呼，一邊端起一筐綠油油的野菜，熟練地向粉絲們介紹這款當(dāng)?shù)卮杭惊?dú)有的美食?？粗聠螖?shù)據(jù)不斷跳動(dòng)，蘭光明的喜悅之情溢于言表。他高興地說(shuō)：“現(xiàn)在直播間有20多個(gè)品種，涵蓋了全鎮(zhèn)24個(gè)村。” 

其實(shí)，“主播”只是蘭光明的一個(gè)兼職身份，他的“主業(yè)”是但店鎮(zhèn)蘭家畈村黨支部書記。這兩年，除了村里的工作，蘭光明的其他時(shí)間幾乎都用在了幫老百姓賣山貨上。為何放著好好的村支書不做，要去勞神費(fèi)力地兼職當(dāng)“電商主播”呢？ 

“我們蘭家畈村，與羅田縣接壤，是但店鎮(zhèn)最偏遠(yuǎn)的山村。”蘭光明告訴記者，多年來(lái)，蘭家畈村因信息閉塞，村民們只能將辛辛苦苦種養(yǎng)出的土特產(chǎn)低價(jià)賣給販子，眼巴巴地看著自己的好產(chǎn)品賣不上好價(jià)錢。

好物賣不出好價(jià)的困境，在但店鎮(zhèn)其他山村也同樣遇到。蘭光明看在眼里，急在心里。電商的興起，讓他看到了一線希望。于是，他向鎮(zhèn)政府提出了電商助農(nóng)的想法，并主動(dòng)要求外出學(xué)習(xí)。

轉(zhuǎn)機(jī)始于2022年的一場(chǎng)云端突圍。但店鎮(zhèn)政府牽頭在全鎮(zhèn)探索“黨支部 + 市場(chǎng)主體 + 農(nóng)戶 + 電商平臺(tái)”新模式，他們籌集資金 40 余萬(wàn)，用于直播陣地建設(shè)、直播設(shè)備采購(gòu)、產(chǎn)品調(diào)研和品牌推廣等，鎮(zhèn)里還成立了湖北省但記鋪?zhàn)愚r(nóng)副產(chǎn)品有限公司，并注冊(cè)了抖音賬號(hào)“但記助農(nóng)大使”。但店鎮(zhèn)黨委委員、宣傳委員詹偉介紹說(shuō)，這是團(tuán)風(fēng)縣第一家由鎮(zhèn)政府牽頭成立的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售公司，不僅拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出鄉(xiāng)村、走向全國(guó)，也為本鎮(zhèn)群眾提供了增收新渠道。

2022年7月6日，對(duì)但店鎮(zhèn)人來(lái)說(shuō)是個(gè)難忘的日子。這一天，鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品電商直播中心正是開播。當(dāng)晚7點(diǎn)鐘，全鎮(zhèn)人都拿著手機(jī)準(zhǔn)點(diǎn)收看抖音直播。盡管當(dāng)時(shí)直播間里只有魚面、地藕兩個(gè)品種，網(wǎng)絡(luò)還莫名其妙地三次掉線，但這場(chǎng)“不成功的直播”卻意外收獲了 1 萬(wàn)多元銷售額，一下子點(diǎn)燃了大伙的希望之火。

云端賣貨，山貨俏銷。從那以后，蘭光明和團(tuán)隊(duì)成員們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)直播方式，堅(jiān)持每周二、四、六準(zhǔn)時(shí)開播，一年多時(shí)間，粉絲量就達(dá)到了2 萬(wàn)多人。2024 年，累計(jì)線上線下銷售額達(dá)到300萬(wàn)元，其中線上銷售額約200萬(wàn)元。

曾經(jīng)，蘭光明四處求人要貨；如今，村民們紛紛上門要求直播帶貨。種養(yǎng)大戶張玉盈家里種植了80 畝水稻，還承包山林養(yǎng)殖了土雞、生豬和鵝。過(guò)去，蘭光明找上門免費(fèi)幫她銷售時(shí)，她還有點(diǎn)半信半疑。結(jié)果，去年電商直播幫她銷售了150 只土雞，每只 100 元，比她自己銷售每只還多掙 30 元。今年，張玉盈主動(dòng)找到蘭光明，毫不猶豫地將全部產(chǎn)品都交給蘭光明在平臺(tái)上銷售。

如今，團(tuán)風(fēng)縣但店鎮(zhèn)構(gòu)建的“黨支部+市場(chǎng)主體+農(nóng)戶+電商平臺(tái)”機(jī)制，形成了環(huán)環(huán)相扣的助農(nóng)鏈條：村黨支部組織貨源，市場(chǎng)主體規(guī)范品控，農(nóng)戶專心種養(yǎng)，電商打開銷路。但店鎮(zhèn)黨委委員、宣傳委員詹偉表示，下一步，但店鎮(zhèn)將繼續(xù)借助新媒體平臺(tái)，鼓勵(lì)各村黨支部書記、年輕干部當(dāng)起家鄉(xiāng)的“推介官”，把手機(jī)作為“新農(nóng)具”，把直播帶貨作為“新農(nóng)活”，在全方位展示但店風(fēng)土人情、壯美景色和特色產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，探索直播宣介新模式，進(jìn)一步盤活農(nóng)業(yè)資源，激發(fā)鄉(xiāng)村振興活力，讓電商助農(nóng)成為全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興、實(shí)實(shí)在在促進(jìn)農(nóng)民增收致富的強(qiáng)大引擎。

記   者 | 胡   玲 

通訊員 | 鄧   義  詹   偉

編   輯 | 梁媛夢(mèng)  王婧嫻（實(shí)習(xí)生）

編   審 | 許   蓓 

監(jiān)   制 | 趙業(yè)勤